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[コラム]
仲介手数料無料の会社が急増中、その中身とは?
2011.11.15
不動産購入時の仲介手数料が無料という不動産会社が増えてきた
不動産購入時の仲介手数料が無料という不動産会社が増えてきた。本当に大丈夫なの?何かオチがあるのでは?と考える方も多いはず。では、実際のところはどうなのでしょうか。
不動産会社によってシステムは多少異なるものの、おおよその仕組みは以下のような形になります。
まず、不動産流通の仕組みをご説明しますと、建売住宅などの取引は、通常、売主は建売業者(建売を主な業務とする不動産会社)になるため、販売するために不動産流通機構「レインズ」に販売情報を登録します。
仲介会社(販売会社)はこの「レインズ」を通して、情報を取りお客様にご紹介する形になります。
建売業者は、当然その物件を成約したいので仲介手数料を出します。また、仲介会社は成約になると買主からも仲介手数料(物件価格の3%+6万円)をいただきます。そうです、実は売主からと買主から両方から仲介手数料をいただくことができるのです。
このように、売主が業者の場合は売主から仲介手数料をいただく事が出来るため買主の仲介手数料を無料にする事が出来るのです。
建売住宅に限らず、中古一戸建てや中古マンションでも売主が業者であれば上記と同じ仕組みなので仲介手数料を無料にする事が可能なのです。
つまり、「仲介手数料無料」を謳う不動産業者は収入がない訳ではないのです。実は売主からしっかりもらっているのです。
インターネットの普及により、比較的広告費をかけなくても宣伝できるようになったため、「仲介手数料が無料」のシステムが可能になり、このような業者が増えてきたのでしょう。
不動産を購入する人にとって、業務内容が変わらず諸費用の大半をしめる仲介手数料が無料になるのは大変有利になりますから人気が出ない訳がありません。今後まだまだ無料業者が増えていくのではないでしょうか。
株式会社ホームスタッフ 代表 川口裕之
(社)全日本SEO協会 会員
■ 関連リンク
仲介手数料無料 .zero
http://www.fudosan-muryo.com/
(社)全日本SEO協会
http://www.zennihon-seo.org/
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